郭楚凡老師 狼性管理實戰(zhàn)專家
中國管理研究院特聘教授研究員
中國注冊人力資源管理師(CHRP)特聘教授
清華大學、北京大學、中山大學、瑞士維多利亞大學、
加拿大新華商學院等院校客座教授
曾任:華為技術有限公司 區(qū)域總經理
曾任:中興通訊股份有限公司 市場總監(jiān)、人力總監(jiān)
曾任:中國聯合網絡通信集團 市場總監(jiān)
曾任:華陽集團 獨立董事
曾任:數碼視訊科技有限公司 獨立董事
曾任:東方正通科技有限公司 獨立董事
華為令人震撼的成功。21年前,華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金;21年后的今天,華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛,將其列為最具威脅的競爭對手。
華為為什么成功?它的成功原因值得特別關注
了解任正非的特質及其對華為的影響
洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
學習華為的狼性營銷精神
領會華為的成功對企業(yè)管理的啟示
分享:華為—中國企業(yè)的驕傲
討論:華為為什么崛起?
第一講:頭狼—華為之魂
一、任正非就是華為,華為就是任正非
二、頭狼特質
1. 目光遠大
2.意志堅定
3. 胸懷寬廣
4.恩威并施
5. 以身作則
討論:任正非的特質對華為的影響
第二講 :狼性法則—華為之道
一、華為成功的四大戰(zhàn)略
1.市場主導戰(zhàn)略
2. 核心技術戰(zhàn)略
3. 全員持股戰(zhàn)略
4. 國際化戰(zhàn)略
二、華為崛起的十大秘訣
1. 客戶導向—客戶的要求就是命令
2. 市場為王—農村包圍城市與中心開花
3. 戰(zhàn)略聯盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
4. 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
5. 技術領先--打造核心技術競爭力
6. 打造人才高地--恩威并重,賞罰分明;才散人聚;鯰魚效應
7. 狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”
8.職業(yè)化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰,從游擊隊到正規(guī)軍
9 .企業(yè)文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
10 .國際化—輸出革命,赤化全球
第三講: 狼性營銷—華為之劍
1、積極進取—沒有不可能,只有不敢想
2、勇于進攻--王侯將相寧有種乎,敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農村包圍城市與價格戰(zhàn);趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力,多兵種聯合作戰(zhàn)
5、快速反應--要做反應最快和進步最快的
6、打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存
7、客戶關系—感情投資與關系營銷
8、會展營銷—周密籌劃,搶占形象制高點
9、品牌形象--排場如皇家,節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我,我中有你
討論與答疑
討論:華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么?
討論:華為的成功有沒有可能復制?
*注明:練習、游戲、討論貫穿全部課程
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